Привлечь новых покупателей для того, чтобы продавать им собственную продукцию – тяжело. Но еще труднее удерживать интерес покупателей. Рекламы, а также информирования о товарах будет недостаточно для того, чтобы покупатель продолжал лояльно относиться к продукции. Теперь необходимо использовать новые, качественные и эффективные инструменты, благодаря чему можно будет создать позитивный образ предлагаемой продукции. Созданный образ обязательно нужно прикрепить к бренду, благодаря чему будет установлена связь между потребителем, а также продукцией.

Реклама, которую заказывают у СМИ, не всегда может стать необходимой гарантией.

Теперь в разных сферах рекламы успешно используют BTL-технологии. Они являются новыми способами продвижения продукции, поэтому отмечается их эффективность. BTL-технологии отличаются разнообразием, а их воздействие является специфичным.

Техника BTL-инструментов включает:

Трейд-маркетинг. Это специальные акции стимулирующего характера, во время которых можно использовать денежные призы и другие призы. Во время акций потенциальному потребителю можно предлагать приобрести товар по сниженной стоимости. Во время акций торговая команда может пытаться найти новые точки сбыта.

Мерчендайзинг. Торговые помещения необходимо выполнить в определенном дизайне, нужно организовать звуковое оформление, а товар обязательно должен находиться так. чтобы покупатели обращали на него внимание.

Директ-маркетинг (B2B-инструментарий). Данная адресная рассылка сообщений может быть организована через смс-сервис либо e-mail. Директ-маркетинг также должен включать прямой контакт с потенциальными клиентами.

CRM-технологии. Должен быть создан банк данных о клиентах, и при этом должны учитываться их главные предпочтения, пожелания.

Сэмплин. Для продвижения товара можно использовать пробные образцы товаров, которые можно распространять бесплатно среди потенциальных покупателей. Данный метод является дорогим, но он признан самым эффективным, ведь новые потребители перед покупкой часто хотят ознакомиться с товаром.